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中山大学营销总监高级研修班
 

中山大学营销总监高级研修班

中山大学简介 INTRODUCTION OF SUN YAT-SEN UNIVERSITY


中山大学是一所有着优良办学传统,包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等学科的综合性大学,系孙中山先生于1924年亲手创立,并亲笔题写校训:博学、审问、慎思、明辨 、笃行。素有“华南第一学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌大学,中山大学在各个学科上均颇有建树,是我国首批博士,硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流动站大学之一,也是中国最重要的科学研究基地之一。

项目介绍  ABOUT US

“中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班,自创办以来,一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎,为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是华南地区办学时间最长、办学规模最大、学员满意度最高的营销管理课程。

中山大学营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英;开拓营销创新思维;整合营销实战方略;探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。


运筹帷幄的战略思维          笃行致远的管理才能

卓然不群的领导魅力          洞察商机的远见卓识

           

课程体系 PROGRAMME STRUCTURE


序号

课程名称

学习内容

开学

典礼

开学典礼

1.认识了解中山大学校史。

2.班会解读学习手册。

3.拓展破冰,班级熔炼。

拓展训练

《营销新思维》

1.企业经营的原则。

2.盈利模式与企业竞争。

3.营销与资源整合。

《消费者行为学与营销策略》

1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。

2.掌握如何将策略对应于行动。

3.为自己的产品寻找定位的方式。

《竞争性营销策略》

1.传统营销的缺陷和问题。

2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。

3.基于客户关系管理的营销策略和方法。

《营销哲学与营销文化》

1.营销哲学。

2.营销文化建设。

3.企业管理伦理。

15大销售管理问题解决之道》

1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。

2.向管理要效益。

《顶尖营销人才甄选》

1.销售人才甄选技巧。

2.高效销售团队的构建技术。

3.销售人才的保留与激励。

《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》

1.帮助学员提高个人管理技能。

2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。

3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

《教练技术的应用》

1.帮助管理者快速了解人性,集聚人脉资源,增强团队凝聚力。

2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓,帮助当事人以最佳状态去达成目标。

《渠道建设与经销商管理》

1.渠道规划、设计策略。

2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。

3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。

《大客户顾问式营销》

1.学会如何找对人、说对话。

2.掌握销售心理学和人性三个规律。

3.工具分享:制作营销工具六把快刀。

《谈判博弈》

1.设计有效的销售谈判流程。

2.销售谈判如何搜集信息。

《专业回款技巧》

1.增强相关人员的专业收款知识。

2.理顺内部及外部收款流程。

3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。

《客户关系管理》

1.提升客户的满意度与忠诚度。

2.挖掘客户深度需求与价值呈现。

3.信用管理维系客户关系。

《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

1.切割营销 ——塑造鲜明的产品魅力。

2.½大切割 ——大切割掀起大波澜。

3.品牌两极法则 ——要么“第一”要么“唯一”。

《微利时代的低成本公关营销》

1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。

2.突破营销难题与瓶颈的策略。

3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。

《营销管理沙盘模拟实战》

1.收集信息和测量市场需求。

2.模拟市场运营,把失败留在课堂,把成功带回企业。

《传统企业升级电商与互联网创新发展》

1.提高线下线上业绩,降低线上线下营销成本。

2.数字化营销方法。

3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。

《电子商务与网络营销--新常态下的互联网思维》

1.互联网交易心理。

2.免费网络推广。

3.创新网络+营销的组合。

《微赢天下,微力无边》

1.微博营销。

2.微信营销。

3.微视频营销。

O2O全渠道和移动布局》

1.O2O销售模式系统分析及关键节点。

2.O2O成功案例剖析。

3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。

......

市场竞争日益激烈,新兴营销模式层出不穷。

中山大学营销总监高级研修班将与时俱进。

结业

典礼

期末总结,校方表彰及颁发证书

校方总结、表彰大会

(以上课题部分为选排课程,各班课程以实际安排为准。)

企业家成功论坛

(每年8次以上的论坛,除了班级安排的论坛,其他论坛学员根据报名先后获得参与机会。课题仅供参考,以实际排课课题为准)

序号

课程类别

课程名称

1

金融经济类

《中国宏观经济金融趋势和政策分析》

《世界时局与中国经济》

《资本的游戏》等

2

国学人文类

《国学里的大智慧》

《儒家文化经典精神与领导者心智提升》

《大唐兴衰》

《中国式领导智慧》

《哲学与人生》等

3

生活智慧类

《家庭亲密关系塑造》

《女性心理健康与调适》

《健康的自我管理——向运动要健康》

《黄帝内经和身心健康》等

4

综合管理类

《移动互联时代商业模式创新》

《成为一个企业家需要经历的五大难关》

《企业家人生的顶层设计》

《民营企业股权激励之道》等

5

财务管理类

《年度预算管理》

《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》

《如何做一个优秀的财务总监》等

6

人力资源类

《转型升级中的人才战略》

《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》

《如何做一个优秀的人力资源总监》等

7

营销策略类

《低成本营销战略—微利时代的营销创新》

《商务谈判全攻略——现代职业人的必备谈判技能》

《切割营销与品牌两极法则》等

    

课堂外多种多样的学习形式:学习研讨、午间论坛、企业诊断等,放大学习效果;

自动成为中山大学高等继续教育学院华商MBA同学会会员;

多种形式的企业考察互访:国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等;

增值服务VALUE-ADDED SERVICE

每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设;

课后完成随堂作业,巩固、加深学习效果;

每班组建班委,组织多种多样的学习交流活动,促进同学间的友谊和资源共享;

可参加同学会的各项活动,享有更广阔人脉资源;

终身免费复训,为学员提供持续学习的机会;

部分师资介绍 FACULTY PROFILE


王瀚骏

中国消费者研究、品牌建设专家,200620082011年度中国十大营销专家,知名风险投资及基金管理人,易达明(中国)企业咨询有限公司创始合伙人。曾就职于美国百事可乐/百事食品(亚洲)公司,担任市场总监职务。--------------------------------------------------------------------------------------------------------

孟昭春

实战营销专家、大客户销售专家。拥有管理实践22年,曾在两个月内做成七个百万大单,人称“孟百万”。荣获中国营销案例金奖。

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李力刚:

著名实战谈判专家,中国猎课网创始人。美国大使馆三次特邀实战谈判专家。搜狐营销顾问,阿里巴巴战略合作讲师。连续三年荣获搜狐年度最佳人气讲师。

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程广见:

营销管理实战派讲师,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。连续七年荣获影响力教育集团年度金牌讲师称号。--------------------------------------------------------------------------------------------------------

龙 平:

中国营销招聘第一人 (百度、雅虎3年排名结果),中国猎头研究中心高级研究员,中央电视台<劳动与就业>栏目专家,联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。--------------------------------------------------------------------------------------------------------

关苏哲:

精准价值营销体系创立者、中欧校友电子商务协会理事、今日资本项目投资顾问。曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、1号店营销总监。《商变》主要作者。--------------------------------------------------------------------------------------------------------

杨连合:

筑人教育总经理,淘宝大学千人讲师总教官,互联网研究院资深研究员,曾任新浪、搜狐、阿里等互联网企业培训总监。

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路长全:

营销战略与品牌运营专家,“切割营销”及“品牌两极法则”创始人,中国营销巨匠,众多成功企业幕后导师。每年有数万企业家和管理者聆听他的智慧。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。

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刘启明:

非对称战略理论的创立和践行者。北京凯诺斯管理咨询有限公司董事长。曾任全球著名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁,首席咨询顾问。领导并完成过100个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目。

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陈艺新:

中山大学高教院客座教授;MCF国际Meta--Coaching协会认证大成教练;ACMC国际认证团队教练;NLP国际认证授权导师;NLP国际高级执行师;萨提亚国际认证治疗师。

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翟新兵:

中国实战派管理专家,曾为中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国邮政等数百家著名企业做管理顾问和企业诊断。

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陈震:

中小企业销售辅导顾问师,职业培训师。《铁军销售系统》创建人。清华大学、浙江大学、上海交大特聘讲师,分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练。

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裴章先:

实战派高级培训师,沙盘培训专家,中国沙盘模拟实战教学研究院副院长,北京嘉得迪瑞企业管理顾问公司高级合伙人。

报名须知 APPLICATION &REQUIREMENTS

招生对象

企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者。------------------------------------------------------------------------

报名条件

企业中层以上管理人员;三年以上管理工作经验;大专以上学历(以上三项满足两项即可)。

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学习时间

在职学习一年,每月授课2-4天,周六日上课,每天学时为6小时。------------------------------------------------------------------------

授课方式

以案例教学为核心,课堂实战模拟,让学员带着问题来,带着答案走。

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上课地点

中山大学南校区(广州市新港西路)

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学习证书

按教学计划完成全部课程,可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。

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报名流程

提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费

   (学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明)

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       咨询电话:15015160098   梁老师

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